Thứ tự 5 bước triển khai Inbound Marketing tiêu biểu 2022

Có phải bạn đang tìm kiếm chủ đề về => Thứ tự 5 bước triển khai Inbound Marketing tiêu biểu 2022
phải ko? Nếu đúng tương tự thì mời bạn xem nó ngay tại đây. Xem thêm các câu hỏi là gì? khác tại đây => Là gì?

Lúc nhắc tới Internet, Bill Gates đã từng viết một bài luận “bất hủ” vào năm 1996: “Nội dung là vua”.

Chắc hẳn câu nói này ko hề xa lạ với bạn phải ko?

Tuy nhiên, thật ngạc nhiên lúc anh đấy có thể dự đoán cách Nội dung sẽ điều hướng trên Internet trong những năm tới.

Hình thức truy cập thông tin được cung ứng và mẫu hình lợi nhuận của nhà cung ứng thông tin là hai vấn đề quan trọng nhất của Internet.

Điều này cũng đúng với Tiếp thị trong nước: Phần đầu và phần cuối có liên quan giữa tiếp thị nội dung và tiếp thị trong nước.

Lý thuyết là vậy, còn thực tiễn thì sao?

Đó chỉ là việc tối ưu hóa chiến dịch nội dung để thu hút người mua, đưa doanh nghiệp tới gần vị trí dẫn đầu.

Bài viết này cũng sẽ hướng dẫn bạn cụ thể với 5 bước trong quá trình thực hiện tiếp thị trong nước Dễ nhất.

Sẵn sàng chưa?

Anh chup Man hinh 2022 04 25 luc 23.48.21

7 Phương pháp tối ưu hóa chiến dịch nội dung trong Inbound Marketing

Là một nhà tiếp thị trong nước, bạn phải có một chiến lược nội dung trong tiếp thị trong nước cụ thể về:

  • Loại nội dung
  • Mục tiêu
  • Loại nội dung kích thích người đọc cung ứng thông tin
  • Nội dung hướng dẫn người dùng trong quá trình sắm hàng

Bạn ko chỉ tự mình tạo nội dung nhưng còn cần có chiến lược để nội dung liên tục xuất hiện trước mắt người dùng như một thói quen:

#Trước nhất. SEO:

Đây có nhẽ là phần quan trọng nhất của mẫu hình tiếp thị trong nước Sau lúc tạo nội dung. Có tới 61% các nhà tiếp thị cho rằng tối ưu hóa SEO là ưu tiên hàng đầu.

# 2. Tiếp thị trên mạng xã hội:

Đó là một cách tuyệt vời để xây dựng uy quyền, đạt được thành công lớn với một bài đăng thường xuyên và lắng tai phản hồi của họ.

# 3. Thư điện tử quảng cáo:

Rất hữu ích cho các tầng lớp người mua cụ thể và để thu hút lại các người mua tiềm năng cũ. (nếu người mua đã đăng ký)

#4. PPC (Trả cho mỗi nhấp chuột) Trả cho mỗi nhấp chuột:

Đây là một sự lựa chọn ko tồi ngoài 3 phương pháp trên. Vì inbound marketing cần có thời kì “nuôi dưỡng” trong lúc quảng cáo PPC có thể chiếm được sự chú ý và quan tâm của người dùng trong lúc chờ inbound marketing.

Anh chup Man hinh 2022 04 25 luc 23.54.58

# 5. Tạo người mua tiềm năng:

Sử dụng chiến lược: Landing page, CTA, biểu mẫu, … để lấy thông tin liên hệ của người dùng. Đây là một tín hiệu cụ thể cho thấy người dùng quan tâm tới thành phầm / dịch vụ của bạn.

# 6. Nuôi dưỡng người mua tiềm năng:

Tạo mối quan hệ chặt chẽ với người mua ở mỗi thời đoạn của hành trình sắm hàng, bằng cách cung ứng cho họ nội dung thông tin chất lượng cao nhằm xây dựng lòng tin và nhận thức về thương hiệu ở người mua.

# 7. Tự động hóa tiếp thị:

Một yếu tố cần thiết nếu bạn muốn triển khai tiếp thị trong nước quy mô lớn. Ứng dụng tiếp thị tự động có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời kì và năng lượng cũng như tư nhân hóa các chiến dịch email của bạn.

Cụ thể về 5 bước triển khai Inbound Marketing tiêu biểu

Đây ko phải là một phạm trù hoàn toàn mới trong lĩnh vực marketing. Một chiến dịch tiếp thị trong nước đơn giản để thu hút người mua tiềm năng hoặc người mua quan tâm tới một chủ đề hoặc nhu cầu cụ thể.

Hệ thống vận hành một chiến dịch tiếp thị có tác động:

Tuy nhiên, quá trình thực hiện tiếp thị trong nước Điều này ko dễ để thực hiện.

Vì chiến dịch inbound marketing cần có tầm nhìn xa và sự phối hợp của nhiều bộ phận triển khai đồng thời.

Nếu bạn đang nỗ lực tự làm điều đó, vững chắc kết quả của chiến dịch inbound marketing của bạn sẽ ko được như mong đợi.

Vì vậy, nếu bạn vừa mới làm thứ tự thực hiện tiếp thị trong nước Lần trước nhất, hãy tuân theo thứ tự 5 bước đơn giản này để tiếp thị trong nước hiệu quả trong lần tiếp theo.

Bước 1: Quyết định liên kết các ưu đãi của bạn

Anh chup Man hinh 2022 04 25 luc 23.55.49

Các chiến dịch tiếp thị trong nước chủ yếu tập trung vào việc tạo ra sự liên kết thích hợp của các ưu đãi.

Bạn có thể tạo một số mẫu nội dung có trị giá để xúc tiến chuyển đổi.

Nếu đây là chiến dịch tiếp thị trong nước trước nhất của bạn, tôi khuyên bạn nên có 4-5 phiếu sắm hàng không giống nhau với nhiều định dạng.

Xem xét: Bạn có thể gia hạn ưu đãi nếu cần.

Ví dụ: vào năm 2012, HubSpot đã thông báo một dụng cụ email doanh nghiệp mới để tăng lên nhận thức về cách xây dựng chiến lược email thích hợp để mang lại trị giá tăng thêm cho người nhận.

Chúng tạo thời cơ cho người dùng thử nghiệm các dụng cụ mới và cung ứng phản hồi về nó.

Do đó, HubSpot liên kết các ưu đãi để phản ánh hai mục tiêu này.

Một số ưu đãi nằm ở đầu phễu sắm. Điều này có tức là những ưu đãi này mang tính giáo dục nhiều hơn, nói về chiến lược tiếp thị qua email.

Một số ưu đãi khác ở giữa phễu – thích hợp cho những người nào muốn nghiên cứu về ứng dụng email marketing.

Dưới đây là một số ưu đãi nhưng họ chọn đưa vào các chiến dịch tiếp thị qua email của mình để thăng bằng:

  • Tài liệu thông tin chuẩn xác về tiếp thị qua email
  • Hướng dẫn cơ bản về tiếp thị qua email
  • Hội thảo trên web về ngành tiếp thị qua email
  • Bảng nhận định chiến dịch tiếp thị qua email miễn phí.
  • Chuỗi hội thảo trên web cung ứng kiến ​​thức cơ bản về các dụng cụ email mới.

Mỗi ưu đãi cung ứng một trị giá cụ thể, nhưng được liên kết bởi một chủ đề thống nhất – tạo ra một chiến lược tiếp thị qua email hữu ích và giúp bạn nhanh chóng đạt được các mục tiêu của dự án tiếp thị qua email của mình.

Là một phần của chiến dịch tiếp thị trong nước, tất cả các phiếu sắm hàng phải thực hiện như nhau. Và tất nhiên mỗi phiếu sắm hàng nên có trang đích riêng để bạn có thể theo dõi tỉ lệ chuyển đổi của nó theo thời kì.

Đo bằng: Số lượt tải xuống, lượt đăng ký, người mua mới, số lượng người mua được ưu đãi thu hút.

Bước 2: Lên lộ trình và mục tiêu cụ thể.

Anh chup Man hinh 2022 04 25 luc 23.56.28

Tuy nhiên, bạn nên tìm cách liên kết các lời yêu cầu để tăng trưởng thêm tác động. Bởi vì lúc quá trình thực hiện tiếp thị trong nước Tiếp tục quá lâu có thể dễ dàng làm xao nhãng chủ đề chung.

Một chủ đề phức tạp hơn sẽ mất nhiều thời kì hơn một chiến dịch thông thường.

Theo quy tắc cơ bản, Thứ tự triển khai tiếp thị trong nước thường diễn ra trong vòng 30 – 90 ngày kể cả lúc ưu đãi được tăng lên.

Nếu bạn đã có điểm chuẩn của riêng mình, rất dễ dàng để thiết lập mục tiêu.

Lúc bạn liên kết các phiếu sắm hàng, hãy thử so sánh các phiếu sắm hàng đơn giản từ chiến dịch tiếp thị trước đó của bạn.

Ví dụ: trong một hướng dẫn tiếp thị qua email cơ bản, HubSpot đã xem có bao nhiêu người mua tiềm năng tới từ một hướng dẫn cơ bản về tiếp thị qua email và bao nhiêu người mua tới từ các sách điện tử khác về chủ đề tương tự.

Họ sử dụng các số liệu đó để nhận định các chiến dịch tiếp thị trong nước của họ.

Bằng cách thêm người mua tiềm năng, lượt gửi và người mua trong chiến dịch trước đó, HubSpot tạo ra một phạm vi đo lường cho toàn thể chiến dịch tiếp thị trong nước.

Ngoài các chỉ số liên quan trực tiếp tới ưu đãi (ví dụ: lượt tải xuống, lượt đăng ký, v.v.), bạn cũng muốn tăng lên nhận thức của người mua về thành phầm / dịch vụ của mình.

Trong trường hợp của HubSpot, đó là tăng lên nhận thức về ứng dụng email mới.

Vì vậy, họ có kế hoạch đo lường lượt nói đến tới ứng dụng trên phương tiện truyền thông xã hội và nội dung bên ngoài (ko phải HubSpot) được viết về ứng dụng.

Đo bằng: Hãy chú ý tới các điểm chuẩn của bạn, nếu một yêu cầu ko giải quyết được kỳ vọng về số lượt gửi hoặc người mua tiềm năng mới, bạn có thể muốn chuyển hướng hoặc thêm các yêu cầu khác.

Bước 3: Điều hướng giao thông

Để hỗ trợ chiến dịch của bạn và hướng lưu lượng truy cập tới phiếu sắm hàng của bạn, bạn nên sử dụng các kênh tương tác còn lại để điều hướng chiến dịch tiếp thị trong nước của mình.

Anh chup Man hinh 2022 04 25 luc 23.57.08

  • Blog: Dành một phần bài đăng trên blog cho chủ đề của chiến dịch. Bao gồm liên kết nội bộ tới các ưu đãi thích hợp, theo dõi lượng truy cập nhưng bài viết thu hút.
  • Mạng xã hội: Đoạn giới thiệu cho sách điện tử hoặc các ưu đãi trên mạng xã hội khác và tham gia thảo luận trên các bài đăng hoặc diễn đàn blog khác. Phấn đấu ko đăng lại nội dung cũ, thay vào đó hãy liên kết nội dung và nhìn nó từ nhiều góc độ không giống nhau.
  • E-mail: Đưa ra các ưu đãi bằng email giới thiệu, nhưng ko gửi email cho toàn thể danh sách. Bạn nên phân đoạn danh sách người mua quan tâm nhất tới chủ đề hoặc nội dung. Giữ lại phiếu sắm hàng cho các chiến dịch nuôi dưỡng người mua tiềm năng.
  • Quảng cáo trả tiền: Nếu bạn có ngân sách, quảng cáo có trả tiền là một cách hiệu quả để thu hút lưu lượng truy cập vào phiếu sắm hàng của bạn.

Đảm bảo rằng những gì bạn đang cung ứng có trị giá và thích hợp với thông điệp của quảng cáo.

Đo bằng: Số lần nhấp vào phiếu sắm hàng, tỉ lệ chuyển đổi, lượt san sẻ nội dung.

Bước 4: Nuôi dưỡng người mua tiềm năng

Anh chup Man hinh 2022 04 25 luc 23.57.36

Đơn giản vì một người đang trong thời đoạn chuyển đổi của chiến dịch chưa chắc họ đã sẵn sàng sắm ngay.

Xem thêm:   Nerf Là Gì - Tìm Hiểu Thánh Nerf Nghĩa Là Gì Trong Lmht

Do đó, bạn nên sử dụng nhiều email có liên quan để cung ứng thêm thông tin và nuôi dưỡng người mua tiềm năng thông qua các kênh bán hàng.

Lúc người mua tiềm năng của bạn xúc tiếp nhiều hơn với nội dung và chọn tải xuống các ưu đãi kèm theo, hãy giới thiệu họ với các thành phầm / dịch vụ của bạn.

Nếu họ ko quan tâm, đừng chiêu dụ họ bằng spam điện thoại.

Nếu họ tiếp tục nhấp vào email và chuyển đổi trên phiếu sắm hàng, điều đó có tức là họ đã sẵn sàng để biết thêm thông tin.

Các dụng cụ nuôi dưỡng người mua tiềm năng giúp bạn dễ dàng tự động đo lường kết quả thực tiễn. Nhưng nếu doanh nghiệp của bạn nhỏ, bạn có thể tự mình nuôi dưỡng người mua tiềm năng nhưng ko cần dùng tới dụng cụ này.

Đo bằng: Xem liệu tỉ lệ nhấp vào chiến dịch nuôi dưỡng người mua tiềm năng của bạn có giảm xuống dưới 5% hay ko. Nếu thấp hơn 5%, phiếu sắm hàng của bạn có thể ko đủ quyến rũ hoặc bạn có thể đã bán hàng quá sớm.

Bước 5: Kết thúc chiến dịch và báo cáo

Có một số chỉ số xác định sự thành công của một chiến dịch tiếp thị trong nước.

Vì vậy, lúc chiến dịch sắp kết thúc, bạn nên báo cáo các yếu tố sau:

Anh chup Man hinh 2022 04 25 luc 23.58.08

  • Lượt xem: Việc đo lường lượt xem sẽ giúp bạn biết liệu yêu cầu của bạn có hoạt động hay ko. Nếu tỉ lệ chuyển đổi cao nhưng lượt xem lại thấp, bạn cần nhận định và cải thiện chiến lược và phễu quảng cáo của mình.
  • Người mua tiềm năng mới: rất quan trọng đối với nhóm bán hàng và là yếu tố mấu chốt của bất kỳ chiến dịch B2B nào. Người mua tiềm năng mới là một tín hiệu cho thấy bạn đang bước vào thị trường nhưng bạn chưa nhắm mục tiêu trước đó và nội dung này rất hữu ích để thu hút người dùng tới với doanh nghiệp của bạn.
  • Tất cả nội dung đã gửi: Đừng bỏ qua nội dung đã gửi từ các người mua tiềm năng cũ. Họ tiếp cận và cung ứng cho bạn nhiều hơn về những gì người mua tiềm năng của bạn quan tâm.
  • Một người mua mới: Rõ ràng, số lượng người mua nhưng chiến dịch tiếp thị trong nước của bạn có được là rất quan trọng. Thông thường, bạn chỉ có thể tính toán số tiền này sau một khoảng thời kì. Và đặc trưng bạn có thể tính được người mua thực tiễn so với người mua tiềm năng.

Là một doanh nghiệp kinh doanh ứng dụng tiếp thị trong nước, HubSpot cung ứng một số nội dung cung ứng trong suốt cả năm, nhưng họ chỉ chạy một vài chiến dịch tiếp thị trong nước.

Vì sao HubSpot làm điều này?

Bởi vì các chiến dịch tập trung cần nỗ lực từ mọi thành viên – từ các blogger tới nhà tiếp thị qua email, đại diện bán hàng. Toàn thể doanh nghiệp phải nhận thức được các chiến dịch tiếp thị trong nước và sẵn sàng hỗ trợ.

Bạn đã triển khai hoặc thực hiện một chiến dịch tập trung cho doanh nghiệp của mình chưa? Nếu vậy, bạn đã rút ra được bài học gì?

Bình luận bên dưới để cùng nhau thảo luận về vấn đề này nhé!

Chúc may mắn.


Xem thông tin chi tiết

Nguồn:cungdaythang.com
Phân mục: Hỏi đáp

#Quy #trình #bước #triển #khai #Inbound #Marketing #điển #hình