Inbound và Outbound: Yếu tố nào quyết định thành công Marketing 2022?

Có phải bạn đang tìm kiếm chủ đề về => Inbound và Outbound: Yếu tố nào quyết định thành công Marketing 2022?
phải ko? Nếu đúng tương tự thì mời bạn xem nó ngay tại đây. Xem thêm các câu hỏi là gì? khác tại đây => Là gì?

Tôi thường thu được câu hỏi thân thuộc “sự khác lạ của Inbound vs Outbound Cái gì?”.

Sự khác lạ giữa các khái niệm Inbound so với Outbound Marketing Cũng giống như sự khác lạ giữa hai triết lý sống.

Tuy nhiên, Inbound hay Outbound mới là yếu tố quyết định sự thành công của một chiến dịch Marketing – Tiếp thị?

Bài viết này là câu trả lời cho bạn.

Trước tiên, chúng ta cùng tìm hiểu sự không giống nhau giữa hai thuật ngữ Inbound và Outbound marketing là gì?

Sự khác lạ giữa Inbound marketing và Outbound marketing là gì?

Anh chup Man hinh 2022 04 26 luc 00.09.08

Tiếp thị ra ngoài là về cách người dùng mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.

Nó coi mọi nhân vật là người dùng tiềm năng cần được thuyết phục sử dụng thành phầm của bạn chỉ bằng cách gửi đúng thông điệp.

Tuy nhiên, Inbound tập trung vào các doanh nghiệp, doanh nghiệp mang lại lợi ích cho người dùng.

Nó giả thiết rằng người dùng tiềm năng của bạn thông minh và biết những gì họ đang tìm kiếm.

Vì vậy, Tiếp thị trong nước Tìm cách kết nối với khán giả của bạn bằng cách cung ứng nội dung họ đang tìm kiếm.

Đương nhiên, hồ hết mọi người thích phương pháp tiếp thị trong nước.

Thay vì muốn tự mình thu hút sự chú ý và tạo ra nhu cầu như Outbound Marketing, Inbound Marketing tìm cách ghi nhận những nhu cầu và mối quan tâm hiện có của người dùng.

Và thay vì truyền thông điệp tới nhiều nhân vật, Inbound Marketing thu hút một nhóm người cụ thể đang tìm kiếm thông tin.

Mục tiêu của Inbound Marketing là cung ứng nội dung thích hợp cho những người có nhu cầu và quan tâm thực sự.

Bạn chỉ cần tạo nội dung nhiều chủng loại cho “nội dung” Tiếp thị trực tuyến và hy vọng những người dùng quan tâm tới.

“Nội dung” này bao gồm các bài đăng trên blog, trang web, quảng cáo có trả tiền được tối ưu hóa cho tìm kiếm trên internet, sự hiện diện trên mạng xã hội, ứng dụng dành cho thiết bị di động, v.v.

Cả hai phương pháp tiếp thị trong và ngoài nước đều có ưu và nhược điểm riêng: Inbound mang lại cho bạn người dùng trong lúc outbound mang doanh nghiệp của bạn tới với họ.

Anh chup Man hinh 2022 04 26 luc 00.09.43

Đọc tới đây, chắc hẳn bạn đã tìm ra câu trả lời cho sự khác lạ giữa Tiếp thị trong và ngoài nước là gì? đã sẵn sàng. Vậy nếu chúng ta liên kết Inbound và Outbound Marketing thì sao? Chúng ta cùng tìm hiểu thêm nhé!

Liên kết Inbound và Outbound để tạo đột phá cho các chiến dịch Marketing

Liên kết hai phương thức Inbound và Outbound marketing là cách hiệu quả nhất. Bất kể người dùng của bạn tiếp cận loại nội dung nào, bạn đều có thể cung ứng thông tin cần thiết cho từng thời kỳ của quá trình sắm hàng.

Bạn có thể thu hút người dùng bằng quảng cáo biểu ngữ hoặc sắm hàng giới thiệu và theo dõi sách điện tử, đồ họa thông tin, …

Lúc vận dụng cả hai phương pháp Tiếp thị trong và ngoài nướcbạn có thể:

Hãy hâm nóng những cuộc gọi “lạnh lùng” đó:

Spam điện thoại là một trong những chiến thuật tiếp thị ra nước ngoài phổ thông nhất của các đội bán hàng.

Bất kỳ viên chức bán hàng nào cũng sẽ thực hiện chiến lược này ít nhất một lần.

Những cuộc gọi “lạnh lùng” này đều dẫn tới nhiều ngõ cụt nhưng mà ko có kết quả, thậm chí bị từ chối ngay sau lúc giới thiệu.

Nhưng đó là một trò chơi số. Bạn càng thực hiện nhiều cuộc gọi, bạn càng khám phá ra nhiều thời cơ.

Tuy nhiên, đâu là giải pháp tốt nhất?

Nội dung của chiến lược Inbound Marketing sẽ giúp bạn hâm nóng các cuộc gọi “nguội lạnh” của nhóm.

Bằng cách gửi email có liên kết tới nội dung của bạn trước lúc gọi, bạn sẽ có thể kiểm soát các cuộc gọi đi và tương tác với người dùng ko giống như các cuộc gọi bán hàng khác.

Thay vào đó, họ sẽ có dịp trò chuyện với một chuyên gia trong ngành. Cuộc gọi sẽ chứa thông tin, huấn luyện và liên quan tới công việc kinh doanh của họ.
Từ đó, bạn có thể tăng lên thời cơ thành công lúc thuyết phục người dùng.

Tăng khả năng hiển thị nội dung của bạn

Nội dung đăng trực tuyến chỉ hiệu quả lúc nhiều người có thể xem và đọc nó.

Ngay cả lúc bài đăng trên blog của bạn chứa đựng nhiều tư tưởng lãnh đạo, san sẻ kiến ​​thức chất lượng và ý kiến của các chuyên gia trong ngành nhưng ko người nào có thể đọc được thì nó sẽ ko mang lại bất kỳ trị giá nào.

Tất nhiên, viết blog sẽ ko giúp ích gì cho người dùng tiềm năng và kiên cố ko tạo ra người dùng tiềm năng mới cho doanh nghiệp.

Quảng cáo nội dung, hướng người dùng mục tiêu tới với nội dung trực tuyến và biến họ thành người dùng là một lĩnh vực nhưng mà nhiều nhà xuất bản nội dung phải cạnh tranh với nhau.

Hồ hết trong số họ vận dụng SEO và mạng xã hội để truyền bá tài liệu của họ.

Nhưng …

Nếu bạn chỉ dựa vào những chiến thuật đó để biến họ thành người dùng thì sẽ khá mất thời kì.

Giải pháp cho bạn là gì?

Sử dụng các thủ thuật Outbound Marketing.

Bằng cách đó, bạn có thể nhanh chóng tăng số lượng người đọc nội dung của bạn trên internet.

Vì nhóm bán hàng đang thực hiện cuộc gọi “lạnh lùng”, bạn có thể yêu cầu họ nhắc đến tới trang web / blog của bạn như một nguồn kiến ​​thức hữu ích cho người dùng tiềm năng.

Nó có thể là bước cuối cùng để giới thiệu thành phầm / dịch vụ / thành phầm / dịch vụ. Bao gồm các liên kết tới nội dung tương ứng như email spam, email nuôi dưỡng người dùng tiềm năng, thư trực tiếp,… và thậm chí cả liên kết tới các quảng cáo trên mạng xã hội.

Tái sinh của người dùng cũ

Anh chup Man hinh 2022 04 26 luc 00.10.32

Mọi cơ sở dữ liệu Tiếp thị đều chứa các người dùng tiềm năng được tạo từ tháng trước, quý trước và thậm chí cả năm ngoái. Ngày nay, người dùng tiềm năng cho thấy mức độ quan tâm.

Có thể họ ghé qua để trải nghiệm gian hàng tại hội chợ hoặc trả lời email. Nhưng hàng ngũ bán hàng ko thể thu hút họ. Các cuộc gọi hoặc email trở thành vô ích, ko có người trả lời.

Có thể ko đúng lúc, người dùng quá bận, hoặc có thể họ đang thu được một thông điệp hữu ích, lôi cuốn hơn từ đối thủ cạnh tranh.

Đã tới lúc ngừng bán cho những người dùng tiềm năng này.

Tôi ko có tức là bạn phải xóa chúng khỏi cơ sở dữ liệu của mình. Tiếp tục giữ thông tin của họ nhưng tìm cách tiếp cận khác.

Xem thêm:   độ chua của đất là gì

Ngừng bán và khởi đầu thay đổi suy nghĩ của họ.

Điều gì xảy ra với những người dùng tiềm năng ko phản hồi lúc bạn cung ứng cho họ khả năng lãnh đạo nhiều hơn về tư tưởng, kiến ​​thức chuyên môn về những vấn đề họ đang gặp phải?

Nội dung tương tự bạn tạo để thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng mới nên được sử dụng để thu hút người dùng tiềm năng chưa phản hồi.

Nuôi dưỡng những người dùng tiềm năng “chưa sẵn sàng sắm”.

Anh chup Man hinh 2022 04 26 luc 00.11.14

Tuy nhiên, ko phải mọi người dùng tiềm năng phục vụ chiến thuật Inbound hoặc Outbound đều muốn nói chuyện với viên chức bán hàng.

Người dùng ở đầu phễu (TOFU) khởi đầu tìm giải pháp cho mình và ko quan tâm tới cuộc hứa hẹn tư vấn sắm hàng. Họ cũng ko quan tâm tới việc nhận các email rà soát hàng tuần.

Tuy nhiên, có nhẽ họ thích học hỏi, tìm hiểu kiến ​​thức.

Do đó, bạn nên xây dựng một chương trình nuôi dưỡng người dùng tiềm năng nhằm xúc tiến nội dung lãnh đạo tư tưởng được đăng tải thông qua chiến lược Tiếp thị trong nước của bạn.

Nuôi dưỡng người dùng tiềm năng với nội dung hữu ích và thích hợp sẽ giúp bạn khác lạ với đối thủ.

Bạn sẽ có thể định vị thương hiệu của mình như một chuyên gia hoặc nhà tư vấn trong ngành.

Sử dụng các phương tiện thông minh / Tự động hóa tiếp thị để cung ứng cho người dùng cái nhìn cụ thể về kiến ​​thức họ có.

Điều này giúp hàng ngũ bán hàng ko chỉ biết được người dùng mục tiêu là người nào, lúc nào là thời khắc thích hợp để gọi điện và những vấn đề quan trọng nào cần sẵn sàng nhắc đến.

Đừng ngần ngại chọn Inbound hoặc Outbound Marketing.

Công thức tích hợp cả hai chiến lược Tiếp thị trong nước và Tiếp thị ra ngoài giúp khắc phục những nhược điểm của từng chiến lược và nhanh chóng đạt được kết quả đột phá cho chiến dịch Marketing của bạn.

Bạn đã vận dụng công thức này chưa?

Hãy vận dụng công thức này cho chiến dịch tiếp thị của bạn và quay lại san sẻ kết quả với tôi!

Chúc may mắn!


Xem thông tin chi tiết

Nguồn:cungdaythang.com
Phân mục: Hỏi đáp

#Inbound #và #Outbound #Yếu #tố #nào #quyết #định #thành #công #Marketing